Le plus gros contrat de ma vie ne s'est pas signé. Il s'est conclu au restaurant, dans une poignée de main. Les papiers sont venus après, par politesse administrative.

MyWorkPlatform

De 2014 à 2020, j'ai porté MyWorkPlatform : de la transformation documentaire numérique pour les grands comptes. Tu prends les documents papier d'une très grande entreprise, ses circuits de validation, ses signatures, ses archives, et tu les fais passer au numérique sans casser ce qui tourne.

C'est un métier ingrat et vital. Personne ne se lève le matin en rêvant d'un flux de validation de factures. Mais quand il tombe, une usine s'arrête.

La porte

Je ne serais jamais entré chez ces clients tout seul. Une petite structure de Huissignies ne décroche pas un rendez-vous chez un avionneur européen. Je suis entré par Xerox.

Xerox avait la porte, j'avais le produit. Airbus. General Electric. La Banque Européenne d'Investissement.

C'est la leçon la plus rentable de mes vingt-cinq ans : ne cherche pas à forcer la porte, cherche qui l'a déjà ouverte. Dans un grand compte, le fournisseur de confiance qui entre depuis quinze ans vaut tous les argumentaires du monde.

Le Carrousel du Louvre

En 2017, à Paris, j'ai présenté MyWorkPlatform au Carrousel du Louvre, devant mille commerciaux. La vidéo est sur ma page parcours : chemise blanche, micro-casque, et des mains qui parlent beaucoup.

Mille commerciaux dans une salle, ça ne ressemble à aucun autre public. Ils ne jugent pas la technologie, ils jugent une seule chose : est-ce que je peux vendre ça lundi ? Si la réponse est oui, ton produit vit. Sinon, il meurt poliment dans un catalogue.

La poignée de main

Le plus gros contrat que j'aie signé s'est joué à table, entre deux personnes, sans avocat dans la pièce. On s'est serré la main, et on a tenu parole des deux côtés.

Je sais ce que ça a d'archaïque. Je sais aussi que la confiance ne se contractualise pas : le contrat enregistre une confiance qui existe déjà, il ne la crée jamais.

Ce que j'en fais aujourd'hui

Chez ZENIBIZ, je ne cherche pas des investisseurs. Je cherche des gens qui ouvrent des portes et qui serrent des mains : des commerciaux, des Vigies, des Venture Operators.

Le produit, je sais le construire, et plus vite qu'en 2014. La porte, je ne sais toujours pas l'ouvrir seul.